茅台集团董事长陈华这么重视自有渠道经销商怎么办？

运营商财经网周颖/文

近日，茅台召开2026年茅台酒全国经销商会长联谊会，集团董事长陈华在会上谈及了i茅台的运行情况。

陈华在会议上透露，i茅台的根本目的是“解决触达和效率，摸清真实消费边界”，数据显示，53%vol500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。

但截至目前，茅台集团仍未公布i茅台上1499元飞天茅台等产品的具体投放量。而自1499元的飞天茅台自1月1日上午9时开售至今，依然遭到热抢，仍有多数消费者表示“抢不到”，也不知都是什么人买去了。

而陈华还在会议上表示：“i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者，更有利于推动市场稳定。”这也意味着，在不增加供给总量的前提下，在加大i茅台投放量的同时，分给经销商的就会有所减少。

在今年前三季度，茅台集团以自营和“i茅台”等数字营销平台为代表的直销模式实现收入555.55亿元，但以社会经销商等渠道为代表的批发模式收入为728.42亿元，高于直销渠道，也就是说，经销模式仍是茅台目前核心的销售渠道。

陈华也提到，经销商体系是茅台发展不可或缺的重要力量，“改革过程中，被淘汰的不是经销商，而是跟不上时代的经营方式”。但在酒价下跌，打款价、零售价下调，直销方式也来分一杯羹的情况下，不知茅台集团会如何保障经销商的利益。

运营商财经网总编康钊认为，经销体系是茅台集团目前不可或缺的销售渠道，而市场化改革也是其目前的重要战略，如何平衡好消费者和经销商的利益，是茅台集团的一道必答题。

（责任编辑：周颖）

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