【IBM咨询2026深耕者系列谈】将邀请IBM咨询的各行业领军者，不只谈观点，更传递一线实干经验，分享在行业变革中解决最为复杂难题的真功夫。深耕者，是懂技术、能实战，与企业一道在场、并肩成长的同行伙伴。
一线“深耕者”的大湾区洞察
当物理上的聚集不再稀缺，真正的增长红利，取决于“化学”反应的深度。在大湾区，我们称这种能力为“协同力”，就是让“零距离创造可能性”！
当前，全球新一轮科技革命与产业变革加速演进。国际上，争夺科技制高点的竞争日趋激烈，产业供应链安全不断承压；国内，亟需在破解创新技术向生产力转化瓶颈的同时，提升高水平对外开放。这一背景下，粤港澳大湾区凭借雄厚的科创实力、完备的产业体系与对接国际市场的窗口作用，成为了解锁高质量发展难题的战略抓手。
大湾区正加速从“世界工厂”向“世界级科技创新策源地”转型，并连续十年写入政府工作报告。但对身处其中的企业而言，从顶层设计蓝图到现实成效间，仍待突破一系列卡点：智力、人才、技术和专业服务的各项资源短缺。
（IBM咨询大中华区合伙人、大湾区咨询服务总经理 张信一）
如果我们进一步探究大家普遍感受到的那些资源短缺卡点，会发现它只是一个表象。事实上，内地不乏技术实力和庞大的市场空间，却对国际规则理解差点火候，缺乏足够的话语权；香港不缺国际视野与合规优势，但缺少产业落地的纵深；大湾区不缺面向全球的专业服务积累，但它们像珠子一样散落在两边，没人把它们串起来。
发展的瓶颈—— 不是资源不够，而是资源没打通、没拧成一股绳。
在过去的三十多年间，IBM服务并见证了大湾区企业的突破与求变。IBM咨询的客户名单中，既有TCL这样千亿级跨国制造龙头，也有德赛西威这类在智能网联赛道疾驰的“隐形冠军”，还有像森大集团这样从非洲战场一路拼闯出来的出海先锋。在日复一日的实战中，我们与客户一道将战略图纸变成现实，从经验中不断沉淀出底气，在困局中逐渐走出了转机。
站在下一个五年的门槛上，我们在想，接下来大湾区企业的增长动能究竟来自哪里？
在服务数十家大湾区企业的过程中，针对湾区资源“错配”，IBM咨询提出了“三大协同”的解法——协同本地与全球、协同业务与科技、协同内地与香港。在我们看来，下一阶段增长的天花板，将取决于协同的深度。因此，这也将是我们与客户共同关注、共创价值的领域所在。
（IBM咨询香港应用系统运维服务主管、大湾区 AI 智汇中心总监 李子彦）
IBM在大湾区的布局可以追溯到三十多年前，我们一直深度地融入于这片区域的发展脉落之中。去年8月，IBM咨询又将大湾区AI智汇中心落户到深圳前海。
很多人问，为什么会选择前海？是因为真正的协同，不能只看地理距离的拉近，更关键的，是合作质量的跃升。香港客户邀我们共创，深圳近岸团队在45分钟内就能抵达客户现场跟他们面对面协作——这不只是效率的表现，更是深度信任建立的基础。
IBM咨询用“在岸+近岸+离岸”混合交付模式，帮助香港某航空公司90多个关键应用零停机迁移上云，将产品上市时间缩短达70%。在这个过程中，香港的国际经验反哺内地企业出海，内地的科技实力赋能香港数字化转型，协同的价值在这种双向流动中显现出来。
客户需要的不只是“接近”，更是“扎根“——既要懂本地，又能把全球的资源调过来用，尤其是将大湾区与东南亚市场对接、双向链动起来。当企业要“走出去”，就帮它对接海外市场；当企业要“走进来”，就支持它落地生根。这种协同网络能力，IBM咨询称之为：“零距离”。
从湾区企业样本看从“世界工厂”到“全球创新策源地”的跃迁
IBM商业价值研究院新发布的这份《零距离创造可能性》报告，通过一系列大湾区企业实际案例，为区域企业下一步发展画了一份‘作战布置图’，人才往哪招、技术往哪用、专业服务怎么落地……透过下面的三个企业样本和IBM“混合交付”模式的介绍，企业对照自身情况，希望为提升“协同力”带去一些启发。
样本一：某家电龙头企业的全球化供应链——国际化“内功”
2019年，当这家湾区企业立志从国内家电龙头迈向电视、智能和互联网服务的全球市场领导者时，它面临的是三重待解难题：跨地区协作式的一体化全球供应链网络规划缺乏、供应链的跨国管控难、以及组织体系能力待提升。
在与IBM咨询的两年深度合作中，该企业致力于化解这些核心命题。双方从三个角度，成功破解这些问题，在提质增效的同时，收获经营指标的持续改善。
· 共享全球专家资源，夯实“走出去”的脚步
国际化最大的风险是“信息差”，直接导致决策风险。IBM咨询协同北美、欧洲的供应链专家，将当地市场洞察和全球最佳实践直接融入该企业的供应链架构设计，让规划从一开始就站在全球视野之上，避免走弯路。
· 边设计边落地，重塑“管得住”的体系
项目采用敏捷模式，边设计、边落地。重塑供应链组织，改善业务同时，供应链绩效管理平台也同步重构。原材料库存、产品周转、订单交付周期等，这些硬指标成了检验变革效果的标准。
· 立体式赋能，形成“带不走”的能力
项目采用自上而下分层培养机制，从高层的管理工具到基层的实战知识转移，充分发挥人员的主观能动性和创造性，客户团队在解决问题中，真正长出自身的全球化管理能力。
“国际化”的启示：企业“走出去”的关键，不在于引进了多少外部资源，而在于是否将这些“他山之石”内化成了自己的供应链根基。当国际视野、业务流程与组织人才三者协同生长，可持续的国际化竞争力也会水到渠成。
IBM咨询以深圳前海“支点”撬动香港头部航空公司、保险公司AI转型
去年8月，IBM咨询在深圳前海设立“IBM大湾区AI智汇中心”，作为粤港澳大湾区的战略支点，启动了一套“在岸+近岸+离岸”的混合交付模式，三地协同服务客户。
香港团队作为“在岸”，最懂香港客户的语言、文化和业务痛点，专注于前端业务分析与战略设计。大湾区团队作为“近岸”，内地团队作为“离岸”，共同承担后端的技术实施、系统开发与数据建模。三地各展所长：香港的行业洞察、大湾区的技术人才、内地的规模优势，通过前海这个支点被有机整合，形成协同合力。
这套模式的有效性，在两个行业标杆企业中得到充分验证。
样本二：香港领先航空公司——更快、更好、更省
这家航空公司面临的挑战，是把90多个关键应用迁移上云，且要保障复杂迁移必须“零停机”。如果沿用旧模式，则不得不忍受漫长的沟通链条和高昂的协调成本。
IBM咨询项目团队启动“混合交付”协同模式：制定统一沟通规范、代码编写指南，搭配敏捷与瀑布式相结合的交付方法，保障全方位推进的同时，帮助客户搭建了集中化的统一平台。
结果不仅是100%的卓越交付和15%的平台合约成本节约，更进一步，通过标准化企业解决方案，在满足性能与合规要求的同时，又节省了25%的成本。
样本三：香港领先保险公司—— 破解人才困局
像许多香港企业一样，某领先保险公司在推进AI与数字化转型的过程中，面临着香港本地AI专才短缺、招募成本高的难题，同时，传统的“在岸-离岸”合作模式中也存在沟通短板。
IBM咨询为这家企业导入了“在岸-近岸”混合交付模式，以深圳团队延伸入香港业务，一小时内可面对面协作，在数周内补足了紧缺专才。
经过两年试点，这一模式在过去12个月中被大规模扩展部署，验证为长期可行。
项目按计划推进的同时，近岸配置也带来了成本的明显降低。沟通与交付质量的提升，为企业未来实现AI应用、实时分析与持续交付能力的后续发展筑牢基础。
“混合交付模式”的启示：一方面，通过前海贴近香港客户，将大湾区的技术人才红利注入香港的数字化转型；另一方面，IBM香港团队在国际管理、监管合规、跨文化组织等方面的丰富经验，反哺内地企业的“走出去”战略——帮助内地企业对标国际最佳实践，在风险管控、合规体系、跨文化管理等方面少走弯路。
这三个企业样本是IBM咨询服务大湾区企业的缩影。我们的前海智汇中心正在成为一座“双向赋能”的桥梁——“从中国到世界”、“从世界到中国”。
在IBM咨询服务过的数十家大湾区企业中，每一家都有不同的起点和挑战。展望未来，真正的竞争力，藏在一个词里：协同。
真正的世界级的创新，是以“零距离”的本地化为前提，以深度协同能力为支撑。
IBM将继续与大湾区客户全方位共创——借助IBM车库创新方法论，帮助制造、金融、通信等行业客户重塑工作流；提供“量体裁衣”的战略咨询，加速企业转型；助力客户提升全球供应链管理水平。
AI浪潮当前，IBM也在积极联动最广泛的伙伴生态力量——与腾讯云、SAP、阿里、高校等深化合作，共同构建大湾区生态圈。
了解更多洞察、方案与案例，欢迎惠阅完整报告《零距离创造可能性：全面释放协同力，为大湾区共创价值》。
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