【亿邦原创】9月28日消息，日前，在2025年淘工厂&国货严选双11商家大会上，平台面向产业带商家分享了大促策略、业务升级点和值得注意的消费趋势。
淘工厂在深耕产业带的同时，在今年年初重新建立准入、严选质量标准等，孵化了淘宝“国货严选”平台，用半托管模式，帮助产业带商家在淘宝平台运营产品。据淘工厂和国货严选商家中心负责人张鹏透露，从今年2月至今，国货严选的生意规模已经达到百亿。
今年淘工厂、国货严选将共同参与双11，面向新老商家提供返佣金、下调保证金门槛、多场产业带专场活动、多种AI能力等扶持举措。
据悉，在去年的双11中，淘工厂整体GMV同比增长超120%、达到百万GMV量级的商家规模超过1000家。
1.双11前下调保证金门槛 升级AI营销托管能力
据悉，今年双11期间，淘工厂&国货严选面向产业带商家推出五项扶持举措。其一是淘工厂&国货严选会向老商家、新商家在9月至11月提供返佣金激励政策。对于老商家来说，不同月份会返还一定比例的类目佣金，达标后最高可返佣金100%。其中，单商奖励每月封顶40万元，全周期最高奖励120万元。平台为新商设置了三档GMV阶梯激励政策。新商家达成目标后将分别获得相应的流量券。
第二项扶持举措是下调了基础保证金门槛。其中，淘工厂商家的基础保证金由5万元下调至2000元，国货严选商家的保证金降到5000元，还取消了正品保证金。
值得注意的是，此次淘工厂&国货严选将AI能力接入了商品运营全链路。据介绍，AI能力主要体现在商品上架的前、中、后三个阶段。
在商品上架前，AI能力会帮助商家分析全网销量数据，生成爆款画像供商家参考。数据显示，接入AI能力后，出爆效率提升30%、销量预测准确率超90%。在商品上架过程中，通过AI一件发品、AI审核等功能，商家的发品时效从24小时缩短至15分钟，70%品类的商品可以做到100%AI审核。在后续的AI营销托管中，AI能力会基于流量、渠道、价格等定位单品链接的问题，提供运营建议。据张鹏透露，目前，AI托管打爆率是非托管打爆率的2倍，AI诊断准确率达95%。
此外，淘工厂&国货严选还将在全国100个核心产业带推出超150多场线上线下专场活动。
张鹏提示道，商家在国庆、中秋、双十一等超长周期的生意爆发期内，要一起筹备，不要割裂。同时，商家需要提前上架应季品，做好商品冷启和搜索订单排名爬坡，刚需品也要做好链接优化准备。
“大促期间，用户比价频率是平时的三倍。”张鹏指出，商家要优化供应链成本，为保持价格力提供保障。
2.淘工厂&国货严选背后新业务逻辑：聚品打爆
“去年双11以后，我们做了很多调整。”张鹏坦言，淘工厂全品类爆发的过程中，平台发现伪劣商品在影响着消费者体验。今年，淘工厂围绕“聚品打爆”对业务进行升级，重点聚焦最重要的产业带品牌，聚焦最重要的品类发展。
“我们要做的就是聚焦最核心的100个产业带，聚焦最有确定性的品类、最想打爆的价格带，把最好的商品打爆。”张鹏解释道，淘工厂会根据人群、消费习惯等来筛选擅长的品类，再从这些品类中聚焦市占率高的头部产业带，如南通家纺产业带、义乌和临沂的小百货产业带等。
今年年初新推出的“国货严选”同样聚焦产业带商家，但更强调对品质的审核。平台会从严选商、严选品、严选品质和体验等角度，将优质国货从产业带里筛选出来。
目前，淘工厂与国货严选的区别主要体现在以下几方面：
（1）业务定位不同，淘工厂主要面向产业带基本盘，已经带动10万工厂孵化新品爆品，已有3.5亿消费者；国货严选则聚焦产业带中高价格带、品牌创新、品质供给的商家，聚焦质价比商品，重点关注100个核心产业带、3000多个高潜力品类。
（2）用户需求不同，淘工厂满足的事预算有限、注重性价比的消费人群；国货严选则面向有品质要求同时追求质价比的用户。
（3）商品价格带、商家特点不同，淘工厂的货盘主要是20元以内的低价和高性价比产品，比如白牌商品、工厂直销产品、日常快消品等，商家类型主要是源头低价工厂、大贸易商等；国货严选的主力货盘是30元至200元的产业带品牌产品、质价比产品，商家大多是国货品牌、知名品牌代工厂、产业带特色龙头工厂、1688超级工厂等。
据淘工厂和国货严选用户营销负责人汪洋介绍，国货严选的推出背后，是平台看到了中国制造业已经从中国制造发展成中国质造，希望扶持更多有更强供应链能力、生产制造能力的中国品牌。
在筛选商家和商品时，国货严选团队会着重审核商家资质、工厂规模等，比如甄选出真正有制造能力的工厂、给国际大牌代工的工厂等，“我们甚至要甄选他有没有一些特殊的资质，比如他获得了哪些奖项、是否是国家非遗，又或者他是国际赛车的赞助商。”汪洋补充道。
3.淘工厂和国货严选的吸引力：用半托管模式聚焦SKU打爆
从消费趋势来看，消费者更关注质价比的同时，也给产业带品牌提供了市场机会。
据张鹏介绍，2024年中国本土消费品牌在社会消费品零售总额中的占比为65%至70%。可见国货市场份额正在提升。同时，下沉市场的消费力也在增加。数据显示，今年5月至6月，县域家电销售额同比增长47%；7月，县域休闲零食订单增长126%、运用户外用品增长114%。
消费者的购物偏好上，情绪价值消费、质价比更受欢迎。这些现象不仅是产业带品牌和商品的机会，也让更多的平台发力产业带。
在张鹏看来，区别于其他平台，淘工厂和国货严选的吸引力在于，其是聚焦SKU打爆的货架平台；同时，半托管模式、营销托管模式也能帮产业带商家弥补电商运营和投流能力的不足，进而简单、快速地打造爆品。
事实上，结合今年年初淘宝天猫平台确立的“扶优”战略来看，淘工厂的业务升级、国货严选的推出均是这一战略的具体落地，通过更严格的审核准入标准、商品巡检机制等，扶持一批龙头产业带、优质国货品牌。
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