李佳琦在直播间大吐苦水，声称压力太大了
国庆假期结束，双11也快到了。按照往年的节奏，此时的互联网早已被大主播们的预热攻势填满。
但今年截然不同，打开常用的直播平台，那些往日早早开启双11倒计时的头部主播直播间，至今仍未透出明显的大促预热迹象。
就连每年双11从不缺席的李佳琦，也在直播间里大吐苦水，直言压力大到难以承受。
李佳琦在直播中语气沉重，抱怨不断：“美眉们，没有几点钟答题，答案是什么？别搞了，你们真的是要逼着我退休了”“真的每天做一个新的东西，让我用户来好好参与、好好玩，结果被那些营销号、那些帖子搞得我里外不是人。再这样搞下去，我的承受压力就这么大，我也是个人，不是个神。”
他还无奈地表示，“这逼着我退休了，我啥也不搞了，你们就买吧我就跟别的主播一样播，天天给你们上课，搞一些课件干嘛呢？吃力不讨好，美眉们，别听那些东西了好不好？认真听课，如果你有需要，你们有需要，买东西渠道很多，哪里都可以买，哪里便宜哪里买，别买假货就行，别被别人骗好不好?”
从李佳琦的抱怨中不难看出，他正承受着不小的压力。尤其随着双11大促临近，这种身心俱疲的状态愈发明显，而且外界始终对他高度关注、过度聚焦，种种期待与审视交织之下，又增添了一层无形的压力。
或许正是这份层层叠加的压力，才让他在直播间用“被逼退休”这样的表述，直白地袒露自己的无奈与心累。
值得注意的是，关于“李佳琦要退休”的声音并非首次出现，今年早些时候便已在网络上广泛流传。
例如，在他参与《披荆斩棘的哥哥4》期间，就有说法称，“李佳琦或将退出直播行业、转向娱乐圈发展”。
针对这一传闻，李佳琦曾明确辟谣，直言“去娱乐圈发展是谣言”。
他还进一步表态称，“不会不直播了，暂时还没有退休的打算，到了最后一场直播前，一定会大大方方地告诉所有人。”
此前的某次采访中，李佳琦聊到主播的生存问题，他说专业的主播要有对行业的一份热忱，不把赚钱当做第一目标才能长久。
作为头部主播，李佳琦自始至终都处在舆论漩涡的中心，围绕他的各类争议从未真正间断，从过往的言论争议到选品质疑，他的每一次动态都极易引发全网热议，也让他始终站在聚光灯下，承受着远超普通主播的关注与评判。
但不可否认的是，他在直播带货领域的专业度、对选品品质的把控力，以及多年来积累的行业经验，确实在一定程度上推动了直播电商模式的规范化与成熟化，也为不少消费者提供了更便捷的购物选择，这也是他能长期占据行业头部位置的核心原因之一。
而李佳琦此次在直播间大吐苦水，本质上折射出当前大主播生态的深层矛盾：如今的头部主播群体正集体面临“逃离双11”与“坚守双11”的两难抉择，退出则可能失去核心流量阵地，坚守又要承受身心俱疲的双重压力。
最近两年，相信大家也能明显感受到越来越多大主播逐渐淡出大促直播间，有的选择减少大促场次，有的干脆转型幕后，鲜少再参与双11、618这类高强度的直播战役。
相比之下，李佳琦已经算是头部阵营中非常活跃的一位，无论是日常直播的频次，还是对大促节点的重视程度，都保持着较高的投入度。
但这也意味着，舆论压力会更聚焦于李佳琦这类坚守双11的大主播，让他们难卸下大促节点下的业绩期待。
可目前来看，这位“双11常驻主播”正经历着前所未有的压力考验，他究竟会激流勇进、继续坚守，还是会适时停下、急流勇退？眼下或许得提前打上一个问号。
双11直播生态，已经大变样
回望过去的双11，头部主播凭借超强带货能力，不仅撑起了诸多品牌的销量高峰，更深深影响着消费者的购物选择。
品牌想要在大促中抢占市场，往往要依赖头部主播的直播间；消费者的双11购物清单，也常围绕头部主播的带货品类展开。
这种依赖头部主播的模式，既让主播们承受了过多行业压力，也让品牌与消费者的选择空间越来越受限。
而如今，随着直播电商行业的成熟，双11开始逐渐摆脱头部主播依赖”，品牌自播、垂类主播与内容型主播开始崛起，行业走向多元发展。
其中，品牌自播的发展已势不可挡。如果说，早年间品牌在双11更倾向于将资源集中投入头部主播直播间，通过支付高额坑位费、给出极致折扣来换取流量，但这种模式不仅利润空间被压缩，品牌自身的用户沉淀也十分有限。
那么，近年来，则有越来越多品牌意识到把流量握在自己手里的重要性，开始发力自播。从搭建专属直播团队、打造品牌特色直播间，到结合品牌故事设计直播脚本、针对粉丝需求定制专属福利，越来越多品牌开始将直播间视作传递品牌理念、沉淀私域用户的重要舞台。或许有望超越头部主播的带货规模。
再一个，垂类主播的突围，也为大促带来了更专业的消费选择。过去，头部主播的直播间多以全品类为主，覆盖美妆、食品、家居等多个领域，但这种“大而全”的模式，往往难以满足消费者对细分品类的专业需求。
相较而言，垂类主播的直播模式“小而专”，不仅让消费者在购物时更有信任感，也让品牌在细分领域的推广更具针对性。
今年双11，垂类主播想必也会是重要的消费引导力量之一。
此外，内容型主播的兴起，为大促增添了更多消费乐趣。早些年的双11直播，大多采用 “限时折扣”“库存告急”等话术催促消费，虽能刺激短期销量，却易让消费者产生疲劳感，对直播购物热情减退。
于是我们看到，董宇辉等内容型主播的关注度持续上升，不少品牌也看中其润物细无声的带货效果，纷纷与之合作。
而今年以来，随着团播的发展，团播带货也展现出强劲势头。前不久，广东夫妇的团播创新内容带货模式便取得不错成效，该场直播累计观看人次高达1981万，预估销售额在2500万-5000万之间。
就当下而言，传统头部主播带货已经失灵，今年双11或许会更倚重有创新内容的主播。
从依赖单一头部主播，到品牌自播、垂类主播、内容型主播多元并行，双11主播生态的转变，既是品牌摆脱流量依赖、追求长效增长的主动选择，也是消费者需求升级、行业回归理性的必然结果。
这种转变下，品牌自播掌控运营主动权，垂类主播提供专业指导，内容型主播带来消费乐趣，这种多元模式降低了传统头部主播的风险，正是行业进步的表现。
当品牌不再把直播间流量押注在单一头部主播身上，消费者也能在多元选择中找到更符合需求的购物场景，传统头部主播的流量垄断优势便被逐步稀释。
此时，李佳琦等头部主播面临压力，再正常不过。对他们而言，当流量红利见顶，消费者更重价值、品牌更求自主，单纯依赖个人IP的流量独占模式难以为继，若不及时调整方向，必然会被多元生态分流。
换句话说，曾经靠个人IP就能主导大促流量的时代早已过去，如今的直播场域里，多元力量正在共同分食流量蛋糕，李佳琦们终究会成为时代的过去式。
注：文/李响，文章来源：电商报pro，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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