在最近的交流中，很多商家都在纠结这样一个问题：“是把预算留给投放，还是用来发优惠券？”
毕竟投放能为商品带来更高的曝光度，无论是上新还是大促时，都必不可少；而发券又能直接增强用户下单动力，提升转化率，这二者可以说是商家线上经营绕不开的“两板斧”。
但由于多数商家的预算有限，很容易顾此失彼。
而现在运营社发现，已经有商家借助本地推「惊喜券」做到投放的同时向目标用户精准发券，还不用自己承担优惠券的成本。可以说用一笔钱就能同时兼顾跑量 + 转化。
比如某蛋糕商家没有太多复杂的运营动作，就是在开学季这个热门节点切换惊喜券模式，就实现跑量提升49% 的同时，GMV提升30%。
为什么惊喜券对商家来说这么好用？商家又如何快速上手？今天我们就来展开聊聊。
01
营销预算给投放还是发券？商家其实只需要一笔钱
为什么惊喜券这么好用？
运营社认为关键在于它实打实解决了商家智能营销时代“既要又要，预算却不够”的痛点。
这几年线上营销的智能化趋势越来越明显：商家不用像过去那样自己盯盘、频繁建立、调整计划。在AI大模型的加持下，商家几乎可以一键投放跑量，一键生成素材，甚至一键发放各种优惠券……简单来说，商家准备好预算即可。
但问题也显而易见，需求那么多，总预算却有限，以投放和发券这两个大头为例，其预算此消彼长，投放多了ROI持续走低，发券多了利润又不够，商家始终无法实现生意最大化。
更重要的是，营销市场瞬息万变，什么时候侧重投放，什么时候侧重发券，这让很多本来就不专业的中小商家“两眼一抹黑”。
可见，在新的营销时代，中小商家不仅要“一键操作”，更要“一笔预算”就能撬动最大化增长。
对此，本地推针对商家上述痛点，将原有的「智能优惠券」升级为「惊喜券」，给出了有力的解法：
在效果上，惊喜券主打就是“超级加倍”，即商家投放以后，平台直接替商家向付费流量用户发放优惠券，降低目标用户商品到手价格，让用户决策更快，同样出价设置下用户下单率提升18%；在成本上，惊喜券更是让中小商家没有后顾之忧，优惠券全部由平台承担，商家0 发券成本。
最关键的是，“只用一笔资金，也能同时兼顾跑量+转化，对预算不足的中小商家太友好了”，有操盘手这样表示。直观数据显示，相同投放金额下，使用惊喜券的商家投放GMV提升41%，消耗量增加30%。
已经抢先一步获得增长的商家们也证实了以上所言非虚：比如七夕作为珠宝、服饰等行业的热门节点，竞争激烈程度超乎想象，而某珠宝商家则借助惊喜券成功推出新品，跑量提升25%，实现“热门节点，强势增长”。
还有某摄影商家在拍摄旺季推出丰富团品，同时借助平台力量为家庭、孕妇等目标用户派发大额平台惊喜券，实现历史低价的同时，做到转化率迅速提升34%。
可以说，本地推惊喜券的核心价值就在于前瞻性地抓住了商家的现实需求——通过营销预算的高效分配，用一笔投资，撬动两份，甚至多份收益，终结了过往“投效难平衡”的行业病灶。
02
商家如何用好“惊喜券”？
一提到发券，相信很多商家就头痛。比如，给谁发券、发多少面额的券、有效期又该如何设置？
而且商家还特别担心“发券过程中，没转化多少目标用户，反而吸引了很多羊毛党”。
本地推惊喜券考虑到了商家的种种顾虑，不仅能够借助算法精准找到潜在目标用户进行发券，其优惠券面额也能根据用户下单意向，实现从0-50元灵活调整，甚至在大促期间还可以和其他优惠券叠加使用，进一步提升目标用户转化率。
商家想要快速体验这波新功能，只需要四步：
第一，选择手动出价模式。看到这里可能有商家担心手动模式对操盘手要求高，但实际上，商家只是在「标准」/「全域」场景下选择“手动出价”就能开启惊喜券发放提示。一键开启后，商家就能实现“带券投放”，兼顾跑量+转化的同时，还不用自己盯盘，实际上反而更简单了。
有已经跑通的商家表示，“我们发现不少还在犹豫的用户，在拿到平台发放的优惠券后马上就下单了，可以说大大缩短了用户的决策时间，GMV增速非常明显”。
第二，提升出价和预算。运营社发现，大促期间商家的营销预算相对较高，但是不少商家盲目冲量后，商品转化量和素材曝光量却不同步增长，反而造成了预算浪费。而商家使用惊喜券，只要在保证预算的同时调低ROI预期，发券量就会随之升高，转化量也自然同步增长。
有效数据显示，商家降低全域ROI 10%以上，发券量就能提升10%-30%。以01我们提到的案例为例，某摄影商家之所以在短时间内，将GMV迅速提升34%，关键就在于其ROI目标下调了16%，ROI越低，跑量效果越好。同样这样做的还有某珠宝商家，在ROI目标下调11%后，其GMV迅速提升38%。
第三，抓住时机灵活开关。有商家担心该功能虽然好用，但是只能开不能关。而实际上运营社了解到，商家完全可以针对不同场景，灵活调控惊喜券的开关，包括但不限于在618、双11等大促季，使用惊喜券促转化；在行业淡季降低ROI提升发券量，进而提升销量；在新品上市节点，发券提升爆品率等。
第四，结合数据高效复盘。过去部分营销工具只负责投放，却不公开数据。商家一个劲儿往里投钱，看不到效果，心里没底不说，还不知道问题出在哪里，又该如何调整。在洞察到这种情况后，本地推惊喜券则支持商家回看投放数据，既做到明明白白，又能辅助商家快速调整投放节奏，实现效益最大化。
更让很多中小商家惊喜的是，这次平台还给了商家一个“抄作业的机会”——直接对商家公开行业内优质投放案例，方便商家参考，省心省力。
03
价值和价格回归统一，实现用户和商家双赢
过去常常有商家向运营社吐槽，明明对目标用户进行了定向投放，但是用户就是不下单，甚至还可能产生“逆反心理”——“总是刷到XXX，把心思全都放在投广告了！”
对此运营社认为：
旧有的营销模式，只是通过“广而告之”让商品找到用户，但并没有解决「商品价格」和「用户预期」错位的难题。因此很多用户即使刷到了心仪的商品，也会觉得“好是好，但是价格太贵了，我不买”，然后将商品加入购物车或者收藏起来。
这也是很多商家发现自己的商品收藏率、加购率很高，但是转化率却一般的原因。
而现在，在“带券投放”的新模式下，平台则能够轻松实现商家和用户双方关于商品价格和价值的统一。简单来说就是一步做好两件事：第一件是帮助商家找到有购买意向的潜在用户；第二件则是结合用户的心理价位，准确释放平台优惠券，让目标用户想买、能买、马上就买，直接拉动GMV。
当然，可能有商家担心：这种「补贴模式」是否会引来羊毛党？
对此运营社了解到，惊喜券由本地推出资补贴，只分配给那些真正有下单意向的用户，通过降低这部分用户商品到手价来提升转化率，因此非目标人群的羊毛党很难得到优惠券，自然也就薅不到羊毛。此外，官方还表示，惊喜券不仅不会影响投放模型精准度，还可以提升信息流推荐流量下的核销率，因此商家完全可以放心使用。
04
结语
营销迭代到今天，智能化趋势显而易见。
但此前的智能化，还是聚焦在投放操作更简单上，比如商家无需实时盯盘，反复调整，就能一键建立计划，快速跑量。而现在本地推惊喜券则往前迈进了一步，将智能化从「前端操作」渗透到「转化结果」上，做到不仅能让商家一键投放，还能保证转化效果。
最终实现消费侧实实在在的补贴，商家侧肉眼可见的增长。
可以说，本地推惊喜券是对当下投放流量的再优化，是新阶段本地商家难得的弯道超车机会。
注：文/April，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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