【亿邦原创】在全球影像器材行业的版图中，一场静默却深刻的变革正汹涌澎湃。
近年来，随着科技的飞速迭代和消费者需求的日新月异，传统影像器材市场正经历着前所未有的转型阵痛。曾经，专业摄影器材凭借其精湛工艺与卓越性能，牢牢占据着高端市场的一席之地，专业摄影师群体成为市场的主导力量，他们追求的是极致的影像质量与稳定的设备性能。
然而，时代的车轮滚滚向前，大众摄影的“主阵地”迅速易位。智能手机的普及，让摄影不再是专业人士的专属，普通爱好者、Vlogger、短视频创作者如雨后春笋般涌现，他们以更低的购置门槛、更便捷的使用方式，重新定义了影像创作的边界。
与此同时，运动相机、云台相机等新型手持影像设备异军突起，以其独特的拍摄视角和灵活的使用方式，迅速占领市场的一角。中商产业研究院数据显示，2020-2024年，这类新型影像设备年复合增长率高达23.55%。
这一系列变化，不仅重塑了影像器材的客群结构，更深刻影响了市场的价值坐标。新客群的核心诉求不再是厚重传承或精良工艺，而是便捷性、定制化、迭代速度以及针对多元拍摄场景的精细化解决方案。
主流用户的选择逻辑从对“专业性至上”的崇拜，转向“场景驱动”和“表达自由”。在这样的大背景下，传统影像器材企业固有的封闭式、工程师驱动的研发模式，产品迭代周期长、追求“少而精”的经典长销款的做法，逐渐难以适应市场的快速变化。
而一批奉行“用户驱动”策略的中国出海品牌，凭借对市场趋势的敏锐洞察和对用户需求的精准把握，开始在海外与传统老牌分庭抗礼。
“与把规模做多大相比，我们更关心把产品做多好。”这是乐其创新SmallRig创始人兼CEO周阳常对团队说的一句话。他不断向团队强调：从影像器材这条小众赛道走来，真正的立身之本，是对解决用户需求的执着。
SmallRig斯莫格的故事起于2010年的深圳华强北。彼时跨境电商方兴未艾，周阳却没有选择铺货赚快钱，而是因一次偶然的定制请求——一位德国客户希望能将电源固定在摄影设备上——决定亲自设计、开模、生产。
这一决定，成为SmallRig斯莫格品牌化的起点，也奠定了“以用户需求为原点”的基因。
凭借“让拍摄更自由”的初心，SmallRig斯莫格迅速在全球崭露头角，从单反相机到运动相机到智能手机的全面配套、从三脚架到灯光到电源到麦克风，构建出覆盖影像创作全场景的产品生态。
如今，其产品线横跨五大类、数十个细分领域，SKU峰值超千，几乎覆盖所有影像设备形态。
2024年，SmallRig斯莫格首度跻身“中国出海品牌百强榜”。今年年营收有望达15亿+，连续三年保持了高增长率，业务遍及160多个国家与地区。
从“德国客户的一张草图”到“全球创作者的共创品牌”，SmallRig斯莫格用十五年时间完成了从制造到创新、从产品到生态的跃迁。
其背后是以用户为核心、以创新为驱动的中国制造新范式。
01
用户范式迁移：从“工程师导向”到“场景共创”的研发逻辑重构
全球影像器材行业正在经历的“第三轮转型”，不仅重构了用户群体，也颠覆了传统的研发逻辑。过去以机械精度和光学工艺为核心竞争力的产业逻辑，正被“场景—需求—产品”三位一体的新链条所取代。
行业的价值重心从“造出最好的设备”转向“解决最真实的拍摄问题”，产品定义权逐步从工程师手中流向终端创作者。这种转变催生了一种新型产业关系：用户不再是被动接受者，而是产品共创的发起者；供应链不再是执行末端，而成为敏捷响应的创新节点。
由此，一个以快速反馈、高频迭代、生态协同为特征的新制造范式正在全球影像赛道悄然成型——而这，正是SmallRig斯莫格得以破局并持续领跑的时代土壤。回望创业之初，这家影像配件领域的后起之秀，正是“被用户带入行业”的。因此，自诞生起，SmallRig斯莫格就把“倾听用户声音、深耕细分场景”视为核心生存法则。
“用户中心主义”，也正是SmallRig斯莫格的原点。
在其创始团队看来，存在一个颠扑不破的“第一性原理”：距离越短、失真越少，而用户正是距离影像场景最近的人。与其让产品经理擅自揣摩，不如让用户真心流露。其中，不少匠心独具——从连接线固定夹、手柄按钮，到外置显示器的转向结构——都来源于与用户的持续对话。
2025年美国广播电视展（NAB Show）然而，在传统影像器材领域，这种他山借玉的思维却并不常见。
应当说，每个时代都有各自主导市场的产品哲学，而在影像器材领域，“用户中心主义”大放异彩的背后，正是全球影像产业“第三轮转型”后的产研方法论嬗变。
无论是在欧洲主机厂商独占鳌头的“精密机械”时代，还是在日本光学巨头异军突起的“电子化”时代，从中孕育而出的高端摄影辅助器材企业——如Manfrotto、Gitzo、Velbon、Libec等，虽能凭借深厚的技术积淀占据高端市场。
然而，这些脱胎于专业主义、精英主义“小作坊”的老牌企业，普遍采用封闭式、工程师驱动的研发模式，产品迭代周期长，追求“少而精”的经典长销款。于其而言，用户声音只是某种补充，而非创新的源动力。
但是，进入21世纪的第一个十年，大众摄影的“主阵地”正在迅速易位。2024年，全球传统相机销量830万台，智能手机的出货量却高达12.4亿部，而运动相机、云台相机等新型手持影像设备也突飞猛进。
轰轰烈烈的“主机革命”、此消彼长的颠覆性变化，塑造出了全新的用户群像与硬件生态。更低的购置门槛、更便捷的使用方式、更“社媒友好型”的兼容性设计，既顺应了“创作者经济”的崛起，也助推了影像器材客群的结构性变迁。
而主机形态从“长枪短炮”到单手握持的演进，也带动了三脚架、云台等辅助硬件的放量增长。WiseGuy Reports预计，到2035年全球三脚架云台市场规模将达15亿美元。
SmallRig斯莫格X变形金刚 大黄蜂系列产品多重变量影响下，市场的价值坐标也随之转移。
新客群的核心诉求不再是厚重传承或精良工艺，而是便捷性、定制化、迭代速度以及针对多元拍摄场景的精细化解决方案。换言之，在“硬核”与“软核”需求的此消彼长中，主流用户的选择逻辑已经从对“专业性至上”的崇拜，转向“场景驱动”和“表达自由”。
在此变局之中，一批奉行“用户驱动”策略的中国出海品牌脱颖而出，在海外与传统老牌分庭抗礼，而SmallRig斯莫格正是其中的佼佼者。
面对竞争激烈的海外市场，SmallRig斯莫格的破局点仍在“用户建设”。为此，SmallRig斯莫格在Facebook建立了四个大型用户群组，入群需回答筛选问题，以确保画像精准。目前，其已聚合2万多核心用户和数十万外围粉丝，累计贡献3万余份设计草图，近半数已实现量产。
而在高效共创的背后，是两种成熟的共创机制——Co-Design与DreamRig。前者面向量产产品，后者聚焦个性化定制。
截至目前，SmallRig斯莫格已与1300多位摄影师共创2700个定制方案。其中不少小众项目上市之后都大获成功、成为爆款。
或许，正是用户的信息反哺，让SmallRig斯莫格得以窥见那些微妙却重要的“视角之别”，找到了让从“能用”进化到“能打动人”的关键发力点。相关行业观察人士也指出，要让倾听客户成为一种制度化的能力，使每一次共创都形成正向循环。
02
供应链协同进化：柔性制造与产业共创如何支撑高频迭代
影像器材行业这一领域传统的增长路径正遭遇深刻冲击与系统性重构。一方面，随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，影像器材市场呈现出细分化、个性化的趋势，传统大而全的产品策略逐渐难以满足市场的快速变化。
另一方面，行业竞争日益激烈，不仅来自同类型企业的竞争，还面临着新兴科技企业跨界进入带来的冲击。在这样的行业大环境下，快速响应市场需求、推出符合消费者个性化需求的产品成为企业生存和发展的关键。
“快”，则是解码SmallRig斯莫格核心竞争力的关键词。
平均每天诞生1.6款新品，每年迭代500款产品，在库SKU峰值超过1000个……纵观影像器材行业，在速度层面，罕有与其势均力敌的对手。
正是“小批量、多批次、高频次、多品类”的“快制造”能力，使SmallRig斯莫格在一众强敌的包围中成功突围，也为其瞄准长尾需求、适配多国市场的独特产品体系奠定了扎实基础。
2025苹果秋季新品发布会：SmallRig斯莫格通用手机拓展框与苹果17 Pro一起亮相而在高速推新背后，是供应链体系的有力支撑：库存与排产体系的数字化赋能、与共创体系高度契合的独特SOP体系，使其实现了最快21天即可完成从立项、打样到产品入库。
另一方面，惊人的研发速度，其实也不是孤军奋战的结果。
善用外部能力，是出海科技企业撬动市场的杠杆。SmallRig斯莫格深谙此道，并打造了一支供应链“舰群”——将各类合作伙伴视作共创生态的“产业共同体”，而非代工末梢。供应商不仅参与组装，更深度介入研发与设计，共同推动产品落地。
海外红人Brandon Li展示共创产品：SmallRig x Brandon Li All-in-One手机拓展框这种合作的核心在于信任。
在普遍压价、拖款的行业环境中，SmallRig斯莫格反其道而行：所有订单按期付款，遇到资金困难的合作方还会主动援助。稳定、透明的合作关系让供应链伙伴更愿意投入创新，也形成了难以复制的信任壁垒。
与此同时，SmallRig斯莫格在产品线扩张上并不“闭门造车”。它积极投资、吸纳各细分类目中的创业团队，打造出富有活力的创新班底。
这些外部团队往往具备出色的研发设计能力，却受制于孱弱的生产要素调配能力。SmallRig斯莫格恰好弥补了他们的短板：品牌信誉、全球渠道、供应链资源。
通过灌输新鲜血液，SmallRig斯莫格不仅降低了新品研发的不确定性与试错成本，还为创业团队提供了施展拳脚的市场舞台。
可以说，由“用户共创”迈向“行业共创”，SmallRig斯莫格让创新不再局限于企业内部，而是形成了“一极拉动多头”的雁阵模式，促使创意加速孵化、规模优势放大、供应链良性共振。
03
场景即赛道：影像生态从单品竞争迈向解决方案竞争
创新的飞轮一旦形成初速度，就会越推越快。
溯及根源，SmallRig斯莫格过去十年的快速增长，来自两次质的跃迁。
从依赖亚马逊等渠道的“借船出海”，到深耕供应链与用户体系的“造船出海”，再到如今探索共创模式的“生态出海”，SmallRig斯莫格描摹出一张宏大的产业蓝图。周阳将其概括为——“场景创新，生态出海。”
从最初的一支电源支架，到如今横跨五大产品线、数十个细分类目的矩阵，SmallRig斯莫格无疑是以点击面、从“产品驱动”向“场景驱动”转型的典型样本。
纪录片拍摄现场摄影师使用SmallRig斯莫格稳定器环形手持套件事实上，锁定“场景”这一锚点，并非SmallRig斯莫格的特立独行，而是十余年来全球影像行业的共识。长期以来，在影像领域，一直存在一场“追而不及”的竞逐：当硬件性能仍以线性速度发展时，多元场景所孕育的创作需求早已指数式分化。
毋庸置疑，在运动相机诞生之前，人们并非没有捕捉动态光影的冲动。早期摄影爱好者肩扛手提、甚至自制支架，只为记录转瞬即逝的画面，只是受制于技术限制，这种痛点始终难以解决。
然而，中国光学工业的集群作战，极大加速了新锐技术的商业化进程与供应链效率的质变，彻底改变了这种局面。
传感器迭代、视觉算法进化、微型化集成方案走向成熟，不仅刷新着影像设备的物理极限，更让这个行业拥有了更大的想象空间：场景边界不断突破，差异化设计层出不穷，产品与场景之间的“追击战”，正在迎来攻守易势的拐点。
2025 vivo X300系列发布会上vivo与SmallRig斯莫格联合推出“一体化手机直播套件”如今，多元的影像场景，已经成为蕴藏无限利基市场的富矿：例如，以OPPO、vivo为代表的手机厂商立足专业人像，持续深耕自拍赛道；而以大疆、影石等新兴影像巨头，则不断推出迷你运动相机、口袋云台相机、360°摄像机等影像设备“新物种”；传统相机品牌也迎头赶上，尼康、索尼、佳能等大厂纷纷推出针对特定场景的专业机型和套件，力图在新兴市场分羹一杯。
而以影像配件起家、依靠泛影像品类多栖发展的SmallRig斯莫格，也以敏锐的嗅觉捕捉到了这一趋势，率先确立了“为创作者提供全方位场景解决方案”的品牌方略，将自身定位为“影像场景创新产品制造商”，并首次开创性地整合出“影像场景行业”这一概念。
如果说成立之初的SmallRig斯莫格是在解决“一个支架如何更好用”的痛点，那么，在新的定位下，它解决的则是“一个创作者如何在多元场景下拍得更好”的系统性命题。
其实，正是“全场景”的复杂性与多样性，为SmallRig斯莫格提供了不竭的创新抓手与广阔的市场纵深：影像场景就是商业疆域，而这片疆域则无远弗届。
“从用户拍摄的视角看，需求几乎无止境——专业、商业、个人、户外、极限运动……每个场景都需要不同解决方案。”周阳坦言。
在更宏观的层面，“全场景布局”背后，是SmallRig斯莫格迈向“生态出海”的核心战略——其试图以产业互联网的思维，改造整个影像生态链。
从概念到产品，再到能持续变现的商品，是两个巨大鸿沟。每个白手起家的创业者，都深悉一个商业化项目从零到一的种种不易。许多拥有创意与热情的创业团队，都因资源不足而半途折戟。
而SmallRig斯莫格正是要打通这些壁垒，整合生产要素与创新资源，打造一个“达则兼济”的产业协同机制，让行业内的更多创新潜能被激活。
在线下，SmallRig斯莫格牵头多个行业组织成立乐其产业协同创新中心，以自身资源禀赋为基座，打通产业方、高校及科研机构、行业组织、投资机构与创业者之间的资源通路，为后者及时“输血”、保驾护航。
而在线上，以协同创新中心为母体，“壹起创（Co-Create）”平台则更进一步，为社会共创流程提供了数字化的一站式解决方案，提供从测试到销售的全流程支持。不仅如此，其透明分佣模式还让共创者能够按参与环节获得分成，逐步形成自我造血的运营能力。
正如《从0到1》中所言：“最有价值的企业，是能发现别人看不见未来的公司。”SmallRig斯莫格所走的路，不只是影像器材的创新，更是一次关于“中国制造如何以用户为中心重构产业价值”的答案。
在2025国际影像文化周上，周阳也提出了愿景：“只有规模化的生态、供给侧的大盘和更具协同的行业创新，才能孕育真正成熟的影像场景产业。乐其创新SmallRig所探索的影像场景创新，希望能和更多的同行者一起共创。”
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