▲中国人民大学今年推出的“人大红”配色新品羽绒服上线即热销。图/中国人民大学党委书记张东刚“人大刚子”社交账号截图近日，多所高校定制羽绒服线上热销。
如据新京报报道，中国人民大学今年首次推出的“人大红”配色新品羽绒服上线后销量很快走高，还有几款卖断码，以至于售卖该羽绒服的官方购买渠道“人大红创”小程序因访问量过大一度无法打开。
而且，这股购买印有校徽、校名的羽绒“校服”现象并非人大独有，北京大学、中国政法大学、中国传媒大学、中央戏剧学院、北京电影学院、哈尔滨工业大学等院校的定制羽绒服也颇受欢迎，甚至成为年轻人社交平台上的热门话题。
按理说，这些高校为师生定制的保暖衣物也只是普通的冬日服饰，何以热销得“一衣难求”，成了备受年轻人追捧的爆款？
高性价比策略
精准抓住年轻人务实消费心理
年轻人涌入高校买羽绒服，最直接的原因或许是“高校定制羽绒服”经济实惠的定价策略。
比如，中国人民大学党委书记张东刚在社交平台发帖推荐的该校近期上新的人大超绒羽绒服，优惠后长款899元、短款399元、童款200元，就引来不少网友在评论区留言求购。
相较于动辄数千元、设计趋同的市场品牌，高校定制款羽绒服往往具有更友好的价格。这对经济尚未独立的大学生、刚出校门的年轻人而言，无疑具有强大的吸引力。
在有限的预算内，年轻人既能获得一件保暖实用的冬季必需品，又能满足自身对个性化和品牌感的需求。
这种价格优势背后，是高校作为“品牌方”的独特优势。高校无需承担过多的营销和渠道成本，便能够将更多资源投入到“校服”产品本身，从而实现性价比的飞跃。
应该说，这种高性价比策略，精准抓住了当代年轻人务实的消费心理，让他们在追求时尚和品质的同时，也能花费不多、兼顾自己的消费能力。
不过，将高校定制羽绒服的火爆仅仅归结于价格优势，可能还不够全面。更深层次原因或许在于，这也满足了当代年轻人强烈的身份认同和归属感需求。
换言之，在信息爆炸、个性化表达日益重要的加速社会里，年轻人渴望通过外在的符号来彰显自己的独特性，同时也寻求与自己所处群体建立更紧密的联系。高校定制羽绒服，便适逢其会地成为这样一个极具辨识度的文化符号。
必须承认，当一件印有校名、校徽，甚至融入校园地标元素的羽绒服穿在身上时，它就不仅仅是一件衣服，更是一种情感寄托、一种身份象征。它甚至还代表着一段难忘的校园时光、一群志同道合的朋友，以及一段共同经历的青春岁月。
可以说，高校定制羽绒服热销，就在于这种“我的大学”符号化表达，能够迅速在校园内外引发共鸣，产生强烈的情感连接，给年轻人一种特殊的归属感和更加个性化的存在感，更不乏情绪价值。
高校放低身段
让品牌资源有效对接市场需求
高校定制羽绒服的爆款效应，可能还与现代设计的消费特点与消费文化息息相关。
现代消费不再仅仅关注产品的实用功能，而是更加注重其所承载的文化内涵和情感体验。消费者，尤其是年轻一代，则倾向于选择能够表达自我、具有故事性和文化属性的产品。
高校定制羽绒服，精准地抓住了年轻人这一心理，将所属高校的品牌价值，与年轻人所推崇的文化符号相结合，创造出一种独特的“校园文化IP”。
在这一意义上讲，这种“IP化”的运作模式，让高校定制的羽绒服不再是简单的商品，而成为一种承载着校园记忆、青春梦想和情感认同的文化载体。
与此同时，互联网和社交平台的普及，也为高校定制羽绒服的营销提供了强大的助推力。年轻人乐于分享，通过图片和文字分享“校服”穿着体验，形成病毒式的传播效应，最终促成高校定制羽绒服裂变式热销。
此外，高校定制羽绒服成爆款，背后也与市场化经济的深入发展和高校自身“放低身段”的姿态有关。
过去，高校的形象相对严肃和封闭，而如今，越来越多的高校积极拥抱市场化，主动参与到文创产品的开发和推广中。
也就是说，高校不再仅仅是传授知识的象牙塔，也开始成为文化创意产业的孵化器。通过授权、合作等方式，高校将自身的品牌资源与市场需求有效对接，催生出了一系列成功的文创产品，羽绒服便是其代表。
不得不说，高校与市场的结合，不仅使得大学的品牌价值得到了更广泛的转化和应用，让原本相对“高冷”的高校，以更接地气的方式走进年轻人的生活，也赢得了更广泛的市场认可。
无疑，这种潜移默化的转变是市场经济活力渗透到教育领域，并激发出文化创意新业态的生动体现。
当然，也并不是所有高校都能成功“定制羽绒服”，而是具有一定门槛和市场基础的高校才能实现。因为，这成功的背后，往往凝聚了对学生群体消费心理的深刻洞察，对自身品牌文化价值的精准挖掘，以及对市场化运作模式的灵活运用。
总之，高校定制羽绒服被热捧成爆款现象，是经济、文化、心理等多重因素交织的产物。这既体现了年轻人务实理性的消费选择，又反映了他们对文化认同和情感归属的渴望；既得益于高校开放包容的姿态转变，又契合当代消费文化的发展趋势。
虽然这种现象或许会随着时间推移而有所变化，但其所揭示的物质消费与文化认同的融合、机构与社会的互动、传统与现代的碰撞等深层逻辑，将继续影响着我们的消费市场和文化景观。
就此而言，热销的高校定制羽绒服不仅温暖了年轻人的身体，更以一种独特的方式连接着个人记忆、集体认同与时代脉搏，成为观察当下社会变迁的一个生动窗口。
撰稿 / 原平方（学者）
编辑 / 何睿
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