根据Circana发布的最新零售监测数据显示，在截至2025年11月29日的四周内，美国零售市场整体表现呈现出一种微妙的平衡态势。数据显示，全美零售销售额同比增长1%，然而在销售额小幅扩张的同时，单位需求量却与2024年同期持平。这种销售额与销量的背离，揭示了当前消费市场增长的主要驱动力并非源于消费规模的扩张，而是更多地依赖于价格因素的支撑。从宏观视角来看，1%的增长虽然维持了市场的基本盘稳定，但销量的停滞反映出消费者在购买决策上愈发谨慎，市场正处于一个由价格驱动向需求驱动转型的艰难过渡期。
在细分品类中，食品与饮料行业的表现明显优于整体市场，体现了必需品在经济波动期的韧性。数据显示，零售食品和饮料的销售收入增长了2%，且单位销量也实现了1%的增长。这一正向增长链条表明，即便在预算收紧的背景下，消费者对于刚性需求产品的投入依然保持增长。相比之下，非食品类消费品的表现则略显乏力。这种消费结构的偏移进一步印证了消费者正在重新审视其支出优先级，将有限的资金更多地拨付给食品等生存必需品。对于零售商而言，食品品类的稳健增长虽然提供了缓冲，但也对供应链的成本控制提出了更高要求。
深入分析消费行为背后的驱动因素可以发现，持续的高物价正在显著侵蚀消费者的自由支配开支能力。尽管整体销售额维持了1%的增长，但这种增长在很大程度上被通胀因素所抵消。当物价水平持续处于高位时，消费者不得不通过削减非必需品开支来维持基本生活水平。这种趋势在11月这一关键的假日购物季初期表现得尤为明显，原本预期的购物热潮并未能有效转化为销量的爆发。高昂的物价不仅改变了消费者的购买频率，更深层次地影响了他们的品牌忠诚度和渠道选择，促使市场进入了一个以存量竞争和价格敏感度为核心的新阶段。
从趋势洞察的角度来看，11月零售数据的平淡表现预示着未来假日购物季将面临严峻的增长压力。虽然销售额维持了正向增长，但销量增长的缺失意味着市场缺乏实质性的上行动力。未来数月，零售市场的核心矛盾将集中在如何通过促销策略激活疲软的单位需求，同时平衡原材料和运营成本上升带来的压力。由于必需品支出占据了更大的预算份额，非必需品类零售商可能面临更激烈的价格竞争和库存压力。整体市场正趋向于更加理性的消费回归，企业需关注如何通过提升产品价值感而非单纯依赖价格上涨来获取增长，这种结构性的调整将决定未来零售行业的竞争格局。
文章来源：Circana
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