【亿邦原创】2026年，服装消费能“回暖”吗？这一问题反映了服装人对行业未来的朴素期待和心声。
据国家统计局数据，2025年，我国商品零售额443220亿元，比上年增长3.8%，其中服装、鞋帽、针纺织品类同比增长3.2%达15215亿元，增速略低于商品零售大盘，整体增长回暖承压。
这种压力来自于消费需求的变化，即消费者需求呈现出个性化、多元化的趋势，这倒逼产业进行升级变革；也来自于消费需求的不足，服装企业和厂商需要生产出更有“心价比”的产品和更加精准有效的营销手段，让消费者主动买单。
度过充满韧性的2025年，2026年的生意走向会如何？亿邦动力在2026中国国际服装服饰博览会（春季），看过1291家优质展商的10万+春夏新品后，发现了服装行业呈现出明显的三大趋势，这里或许蕴含着服饰商家2026年的掘金密码：
1、市场细分化趋势明显，运动户外、国风国潮、“一老一小”经济火热。
自2020年以来，健康生活方式的改变、线上+线下消费场景的变化、民族文化自信的建立，乃至人口结构的改变，都深刻影响着中国服装行业的发展走向，正在催热运动户外、国风国潮、“一老一小”等细分新兴市场。
从CHIC2026（春季）的上千家服饰企业来看，服装市场的细分化趋势体现在两方面：一是对目标市场的划分，面向不同年龄层的服饰、宠物服饰等值得注意。数据显示，2035年60岁以上的消费者规模将超过4亿人，他们有消费实力、有审美偏好，“银发经济”规模有望突破30万亿元，服饰是其中一个重要板块。
二是在对产品的差异化定位。具体包括：产品主材质的差异化，如专做真丝材质的女装、专注于高端鹅绒的羽绒服品牌、深耕羊绒/皮毛的大衣厂商和品牌等；工艺的差异化，如无缝一体成型、融入非遗工艺（绒花、香云纱等）；产品风格和场景的差异化，女装市场的新中式国潮风格，运动休闲行业里的防晒/户外/轻运动品类，依然走俏市场。
2、从“价格竞争”到“价值竞争”，对综合竞争力要求更高。
当前，服装已经从此前的满足功能性需求，到体现生活方式的载体，消费者更偏向于有性价比、心价比的产品。服装行业的市场竞争，也不仅仅是价格竞争，而是关于设计、生产、营销等多环节的“价值竞争”，对综合竞争力要求更高。这就要求服装企业实现设计个性化、生产柔性化和做好各环节的协同配合。
一方面，“未来，服装产业要从工业制造型产业走向文化创意型产业，而价值创造来源于文化、创意、设计。”中国服装协会会长陈大鹏表示。也就是说，服装行业发展要从从工业思维，升级转化为创意文化生产力。
在本届CHIC2026（春季）最美女装展区，四季青服装、郑州银基广场等展团企业将代表着传统文化的元素融入当代服饰设计中，打造出不同的服饰特色；在先锋潮流品牌展，RESETSOUL在深灵以“幻想艺术”为品牌内核，专注于浪漫暗黑的服饰设计；明星陈伟霆创立的高街潮牌CANOTWAIT_从艺术和街头文化出发进行品牌定位和产品设计……
另一方面， 科技正在重塑服装纺织业生产消费的全链 条 ：在面料环节，智能材料正在朝着“感知和检测人体健康”（比如睡眠枕头、智能床垫监测人体睡眠质量等），以及在特殊领域运用（如应用在医学行业服务医生，面料材质辅助支撑手臂稳定性完成手术）的方向发展。在面料材质上，循环绿色、纯天然的材质同样受到市场欢迎。
在设计环节，3D立体裁剪出“极致性价比牛仔裤”、AI视觉辅助（智能验布机）人眼完成对“色差、瑕疵”的识别、几秒钟就能完成上千款新品设计；在生产环节，小香风套装已经从“国外的定制化”变为“7天快反可交付”的大众消费品。
3、渠道新增长点出现，线上线下需深度融合。
在服装市场里，线下生意也呈现出与线上渠道紧密融合的趋势，新型实体业态正在崛起。在杭州小白楼创始人朱慧宝看来，当下服装零售行业的增长点是“大店经济”，这不单纯是指门店面积大，也是指“线上+线下全平台结合”的服装大店。
从买手店INNER FAVOR、新中式女装品牌GAGA ZHANG、和极简老钱风品牌MOMO ERA的成功经验来看，他们的门店开设均在人流聚集区，为门店客流打基础，同时全网开设账号（抖音、小红书、视频号等），每日以第一视角拍摄品牌的穿搭内容、服务体系等，矩阵式、可复制的内容吸引客流。当有粉丝在后台私聊、加群时，都会逐步引流至微信私域，进行一对一服务，提高复购率。
与此同时，在线下渠道，新的品类、模式也在不断涌现。据赢商网数据，过去一年，平替品牌、小众品牌、生活方式品牌加速布局线下渠道，其中大牌平替风的服装品牌净增率达100%，小众户外品牌门店净增率达110%，潮玩/文创/家居品牌门店净增率达35%。
值得注意的是，服饰行业里存在着“首店经济”，但在不同细分品类在线下的经营稳定性有所不同。2022年至2024年开业的户外用品首店关店率高于行业平均值，生命周期仅17.9个月；服饰集合店首店生命周期为22个月。而首店经营相对稳定的品类是鞋业（23.8个月）、男装（23.9个月）、家居服/内衣（27.3个月）。
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