在经济环境复杂多变、家居行业整体承压的2025年，顾家家居交出了一份颇具含金量的成绩单。
年报显示，公司全年实现营业收入200.56亿元，同比增长8.53%；归母净利润17.90亿元，同比大幅增长26.37%；扣非归母净利润16.29亿元，同比增长25.13%。营收与利润实现双增长，且利润增速显著高于营收增速，直观体现了公司盈利能力的持续优化与提升。
利润增速跑赢营收，经营效率持续提升
从财务结构看，顾家家居的盈利能力提升并非偶然，而是精细化运营的必然结果。
2025年，公司归母净利率达到8.93%，同比提升1.26个百分点。与此同时，销售费用率同比下降0.68个百分点至17.14%，管理费用率同比下降0.13个百分点至1.86%。费用端持续优化，为利润释放提供了有力支撑。
更难能可贵的是，公司在严控费用的同时，并未削减对未来的投入。公司2025年研发费用率同比提升0.32个百分点至1.84%，研发费用总额同比增长31.19%，增速远超营收增幅；当期发明专利申请量达46项，较上年同期净增20项。这种“控费用、保研发”的策略，显示出公司对长期竞争力的清醒认知。
此外，公司经营性现金流保持健康稳健，全年达27.74亿元，同比增长3.50%，为产品创新、渠道建设及全球化布局等各项战略推进，提供了扎实可靠的资金保障。
产品力驱动增长，旗舰品类表现亮眼
营收突破200亿大关的背后，是顾家家居持续打造爆款、以产品力撬动市场的核心能力。
2025年，赫兹功能沙发全年零售额突破3.5亿元，坐稳功能沙发品类标杆地位；云舒智能沙发上市仅3个月，零售额便逼近1.5亿元；3D系列床垫全年零售额达3.6亿元；整家定制环保7号ILSB-5芯板系列产品零售额超5.5亿元；LAZBOY太空漫步系列沙发亦贡献近2亿元零售额。
这些数据表明，顾家家居已从过去依赖渠道铺货的增长模式，转向以产品力为核心驱动的高质量增长。旗舰产品不仅带动了品类增长，也提升了品牌在用户心中的专业认知。
零售转型成效显著，用户价值深度挖掘
在家居行业普遍陷入流量焦虑的背景下，顾家家居的零售转型成果尤为引人注目。
年报显示，截至2025年末，公司会员注册总数突破750万，年度活跃会员近380万。用户净推荐值(NPS)达58.43，同比提升1.7个百分点。更重要的是，会员转介绍关联零售额已突破10亿元，用户口碑正高效转化为真实可量化的销售业绩。
在订单全链路运营与履约交付方面，公司持续深化仓配装一体化服务体系建设，目前仓配网络覆盖率已超70%，累计布局城市服务仓超200个。针对主销产品，公司全面推行现货交付模式，7天内完成签收的订单占比达15.7%；TOC履约覆盖区域的齐单交付率高达99.4%，同时助力经销商库存资金效率提升26.5%。通过重塑订单交付链路，订单交付时间显著缩短，送装满意度与售后满意度均实现较大幅度提升，为终端交付提供了坚实保障。
其中，杭州试点门店动销率提升12%，更验证了“店货人精准匹配+数据化全链路运营”模式具备良好的可复制性与推广价值。
全球化迈入深水区，自有品牌加速出海
顾家家居的全球化战略，已从早期“走出去”的布局阶段，稳步迈向“走进去、走上去”的深耕阶段。
2025年，公司明确提出“组织前移、运营和决策前移、商业模式升级”的系统化推进路径。越南平阳、胡志明新制造基地相继投产，印尼制造基地建设有序推进，海外产能布局持续完善。海外自有品牌KUKAHOME门店已覆盖8个国家及地区，在东南亚、南亚、中亚等市场形成标杆示范效应。
同期，跨境电商业务占外贸整体收入比重达11.45%，成为拉动海外增长的新引擎。从代工出口到自主品牌出海，从单一渠道到多渠道协同发力，顾家家居的全球化布局正实现质的跨越。
结语
2025年，顾家家居在行业逆风中实现了有质量、更具韧性的增长。比亮眼的数字更值得关注的，是其背后深层的逻辑跃迁——当行业普遍陷入流量焦虑与价格内卷，顾家家居以产品力重塑核心竞争力，以用户口碑沉淀品牌价值，以长期主义的坚守抵御短期利益的诱惑。这不仅是一家企业穿越周期的生存之道，更是家居行业在存量竞争时代回归产品本质、坚守品牌初心的鲜活样本。
面向未来，家居行业仍将面对诸多不确定性。但可以确定的是，当产品力、零售力与全球化能力形成合力，企业便不再是周期的被动承受者，而能成为主动的破局者。对顾家家居而言，200亿不是终点，而是新征程的起点。
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