【亿邦原创】9月11日消息，今日，2025电子商务大会——消费电商专场在北京首钢国际会展中心盛大开幕。一商创信科技公司党委副书记、总经理程彬作为嘉宾出席活动并发表《建设首都国企综合性电商平台，打造永不落幕国企消费季》分享。他指出，数字经济浪潮下，电商已成为经济增长的重要引擎。同时，电商行业正从流量竞争转向价值深耕，消费趋势转向品质消费、可信消费。
据介绍，“京企直卖”电商平台是贯彻落实北京市委市政府扩大内需促进消费、建设国际消费中心城市重大决策部署，由市国资委统一部署推动、祥龙公司所属一商创信公司实施建设的首都国企综合性电商平台。平台深度聚合国企优质品牌，满足消费者衣、食、住、行、娱、游、购、聚、展等全方位需求，打造“文商旅体”融合的全场景消费矩阵。平台聚焦国企“品质保障、诚信为本”的天然优势，以平台为纽带，打造极具差异化特色的“四大平台”，包括：标准化团购平台、老字号线上线下聚合平台、职工本地生活服务集成平台、城市文化消费传播平台。
程彬具体阐述了“京企直卖”平台的使命愿景，在政治方面，要打造永不落幕的国企消费季；在社会方面，传播国企与老字号品牌价值，助力国货、国风、国潮创新发展及数字化转型升级；在经济方面，通过商品聚合、场景创新、资源协同释放消费活力，成为首都国企联动促消费的“生力军”和助力首都国际消费中心城市建设的“新名片”；在文化方面，讲好国企与老字号故事，打造首都文化消费标识，助力文化传播与创新发展。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为演讲实录：
“京企直卖”电商平台肩负着“打造永不落幕的国企消费季”这一重要使命。该使命明确了平台的核心属性——作为由首都国有企业打造并运营的电商平台，它不仅是首都国企产品的销售载体，更是国企自主搭建与运营的服务阵地，与本届服贸会存在深厚的内在关联。
“京企直卖”源起
“京企直卖”电商平台的设立与运营，源于三方面维度的综合推动。首先是政策驱动维度：一方面，国家层面出台《提振消费专项行动方案》、《关于支持国际消费中心城市培育建设的若干措施》等政策，通过深化国企改革，明确要求国有企业以数字化转型培育新质生产力；另一方面，北京市围绕建设国际消费中心城市，市国资委《关于推动市管企业联动促消费有关事项的通知》、市商务局《北京培育建设国际消费中心城市2024年工作要点》等一系列促消费政策相继出台，均明确首都国有企业需在促消费工作中进一步发挥主力军作用，肩负起相应的责任与使命。
第二方面是时代机遇，在数字经济浪潮下，电商已然成为推动经济增长的关键引擎。2024年11月国务院常务会议明确提出，平台经济发展事关扩大内需、稳定就业、改善民生，对赋能实体经济、发展新质生产力意义重大，需加大政策支持力度。与此同时，电商行业正从流量竞争阶段向价值深耕阶段转型，消费趋势也朝着品质消费、可信消费方向演进。在此态势下，国有企业在电商领域仍拥有广阔的发展空间。
第三方面从资源角度来讲，北京作为全国国企资源的富集地，聚集了大量中央企业、地方国有企业以及数百家老字号品牌，沉淀了众多代表“首都品质”的产品与服务。但长期以来，这些资源分散于不同企业和领域，缺乏统一平台进行聚合赋能，既难以形成“国企好货”的规模效应，也制约了国有企业数字化转型的步伐。由此，搭建整合性平台以激活这些资源，成为了新的发展契机。
“京企直卖”的实践始于首钢园（即本届服贸会举办场地）。2023年五一期间，在市委市政府部署下，“京企直卖・国企消费季”大型线下促消费活动于首钢园会展中心举办。此次活动集中展示市属国企的产品与服务，既取得了良好的社会与经济效益，也让国企优质供给进一步走近大众。在此基础上，为推动线下阶段性的消费场景向“永不落幕的国企消费季”升级，“京企直卖”电商平台的建设被提上日程。
该任务由祥龙公司所属一商创信科技公司承担。作为首都国企二级单位，一商创信科技公司是美国宝洁公司全球最大分销代理商、英国联合利华亚公司太地区最大代理商，过往聚焦国际品牌分销代理；此次搭建自主电商平台，于公司而言是从“借路而行”到“自主筑路”的全新挑战。自2023年9月承接任务后，团队快速推进：2023年10月1日，“京企直卖”小程序试运行上线，初期整合500个SKU的国企优质商品；11月3日小程序正式上线，随后于11月6日首次开启直播；2024年8月25日，在承办“2024年首都国企开放日”开幕式之际，“京企直卖”APP正式上线；2025年6月26日，北京京企融创科技有限公司作为“京企直卖”平台的运营公司，正式揭牌成立。
京企融创科技公司是由祥龙公司、北汽集团、首农集团、同仁堂集团、时尚控股、东城国资公司和一商创信科技公司共同出资组建的，负责整个平台的搭建和运营，探索平台的专业化、市场化和公司化的运营。过程当中各级领导给了我们非常多的支持、鼓励、关怀和指导。
在平台运营进程中，多重政策的加持为其后续发展提供了有力支撑。其中，北京市国资委出台的《关于推动市管企业联动促消费有关事项的通知》以及北京市商务局、市经济和信息化局等多部门联合印发的《北京市扩大时尚消费专项行动方案》对“京企直卖”平台的定位与发展方向做了明确指引和系列部署，这些都为“京企直卖”的精准定位与发展方向提供了清晰指引。
“京企直卖”发展
自2023年9月启动筹建、11月3日正式上线运营以来，“京企直卖”平台始终稳步推进、扎实发展。截至目前，平台累计交易额达13.43亿元，合作企业数量达352家，其中已入驻开店商家198家；上线商品数量超1.7万款，涵盖品牌753个，已投入及补贴资金近1亿元。在流量与覆盖维度，平台页面访问量超721万次，访客人数超52万，注册用户数超12万，新客下单占比达33%；访客覆盖34个省市，销售覆盖32个省市，团购服务已触达1204家工会。此外，平台还对接了超百家央国企、75家老字号企业，以及18家消费帮扶企业（覆盖新疆、内蒙古、西藏、山西、河北等地区），在聚合优质国资企业资源、助力消费帮扶与品牌传播等方面，影响力正持续拓展。
在品牌宣传体系建设上，我们已形成初步格局，并着力探索切入点与突破方向。线上以“APP+小程序+Web端”为载体，开展各类主题活动、品牌发布等超310场；同步推进直播（累计582场，总观看超395万）、地推展卖（122场，走进校园、企业等场景），还聚合中华及北京老字号，以创新场景传播国风国潮。同时，聚焦首都国企工会系统，在ToB业务端打造特色：通过团购集采服务超1200家工会、触达78万+企业员工，辅以社群运营（每日推送特价、福利活动）、会员积分体系（服务企业内购、员工福利等）深化运营；此外，构建自有品牌（推出正山小种、大红袍等系列产品），发布IP形象“京京虎”，为后续文创产品开发铺路。
我们布局了多元直播与平台活动，以日常混播（聚合老字号、平台特色商品）、专场直播（走进百年工厂、溯源非遗工艺等）为核心，比如平谷大桃、北水海鲜等特色专场，持续提升“京企直卖”首都国企电商平台的知名度与影响力。同时，平台积极联动各类大型活动：参与首都国企开放日启动仪式、赞助WTT中国大满贯赛事、中国男子三人篮球超级联赛，携手打造“全・新汽车文化生活”；还首次亮相进博会、服贸会，开展火车站新春年货节站企合作，冠名京津冀及北京市职业院校健跑活动，参与2025北京直播电商购物节等，多维度让首都国企电商平台的价值与服务触达大众。
“京企直卖”特色
“京企直卖”自启动以来，始终聚焦差异化与特色化定位进行持续探索。北京市人民政府副市长司马红为平台明确了“坚持首善标准，打造品质最好、诚信最优、特色鲜明的首都国企综合性电商平台”的发展定位与工作要求。作为贯彻落实北京市委市政府扩大内需促进消费，建设国际消费中心城市重大决策部署的重要载体，“京企直卖”以“打造永不落幕的国企消费季”为核心目标，在市国资委统一部署推动下，着力构建以数字化、智能化、品牌化为鲜明特征的国企综合性电商平台。在运营实践中，我们严格遵循这一定位与要求，通过生动讲好国企品牌故事、创新老字号“国货潮品”、打通国企内循环，聚合优质品牌、汇聚国风国货，目标成为首都国企联动促消费的“生力军”，以及助力首都国际消费中心城市建设的“新名片”。
“京企直卖”作为首都国企综合性电商平台，深度整合央国企及老字号品牌资源，严选国企体系内“安全可靠、工艺精湛、服务优质”的产品与服务，涵盖民生刚需的食品、日用品，以及文化精品、科技好物等多类供给，每一款都承载“国企信誉”的金字招牌，以“国企直供”为核心特色，去除中间环节，直接将优质产品与服务对接消费者，既保障商品品质，又凸显价格优势；同时依托首都国企的强大实力与信誉背书，全力向“货源正、价格惠、服务优、放心购”的方向迈进，让消费者买得放心、用得安心，真正把“首都品质”传递至千家万户。
“京企直卖”聚合国企优质品牌，聚焦消费者衣、食、住、行、娱、游、购、聚、展等全方位需求，打造首都国企综合性电商平台，并构建起文商旅体融合的全场景消费矩阵。平台通过“京企超市”、“京企旅游”、“京企餐饮”、“京企票务”、“京企文创”、“京企车品”、“京企地产”、“京企服务”、“京企团购”、“京企帮扶”等十大板块，全方位覆盖消费场景。这套体系形成了功能立体的服务架构，集中展现了国企在消费领域的多元供给能力。
在特色建设上，“京企直卖”全力打造“老字号线上聚合平台”，目前已上线75个中华老字号、北京老字号品牌，初步形成赋能老字号高质量发展的基础生态。本届服贸会现场，平台还发布了“老字号线上地图1.0版”。未来，我们将持续在老字号创新发展领域深耕发力。
“老字号地图”以消费者需求为核心，构建沉浸式全链路体验平台，着力实现“种草-导航-消费”的完整闭环。一方面，以手绘国风还原北京城市风貌，将近百家老字号按“餐饮、服饰、家居”等消费场景分类标注，为消费者提供沉浸式导航，高效匹配全维度需求；另一方面，深度解锁老字号“守正创新”的文化价值，不仅呈现品牌故事、核心产品等内容，更揭秘其文化根脉与品质突破（从技艺传承到供应链、工艺的现代升级），让消费者从“知晓老字号”进阶为“懂老字号的好”，激发对文化与工艺的求知欲。线下可按图寻店、深度体验场景，线上专区则打破地域限制、便捷选购，推动“文化种草”自然转化为“品质买单”。未来，该地图还将从1.0版“北京老字号地图”，逐步升级至2.0版“全国老字号地图”、3.0版“国企开放地图”，打造集文化展示、场景导航、消费服务于一体的综合性生态，让老字号更深度融入年轻群体生活，完成从“求知欲”到“购买欲”的消费闭环。
“京企直卖”使命愿景
在电商领域竞争愈发激烈的当下，“京企直卖”虽面临挑战，但凭借自身独特定位仍有可为空间，历史给了我们这样一个重任，时代也给了我们这样一个机会。一方面，平台肩负政治责任，全力打造“永不落幕的国企消费季”；另一方面，主动承担社会责任，传播国企与老字号品牌价值，助力国货、国风、国潮创新发展及数字化转型升级。同时，在文化维度，着力讲好国企与老字号故事，打造首都文化消费标识，助力文化传播与创新。从企业发展逻辑而言，平台也注重经济价值的创造，通过商品聚合、场景创新、资源协同释放消费活力，力求成为首都国企联动促消费的“生力军”，打造助力首都国际消费中心城市建设的“新名片”。
需要强调的是，“京企直卖”并非仅销售京企产品，而是以“京企”作为品质象征，推动产品从“京企”到“京选”逐步迈向“精品”层级，打造标准化团购平台、老字号线上线下聚合平台、职工本地生活服务集成平台、城市文化消费传播平台这四大特色平台。
面向未来，“京企直卖”的长远发展仍在奋进征程中。值此服贸会2025年电子商务大会消费电商专场之际，我们既为“京企直卖”品牌发声，也诚邀在座及线上的各界同仁：期待大家持续关注首都国企的创新发展，关注“京企直卖”平台的成长。希望能获得更多资源支持与包容发展的空间，我们将全力以赴，打造彰显国企特质、承载品质与担当的专属电商平台。“京企直卖”，值得期待！
谢谢。
关于本次会议：
据悉，电子商务大会自2011年以来已连续举办十五届，消费电商专场以“品质电商驱动消费焕新”为核心，汇聚政府部门、行业协会、知名企业及学术界代表，围绕消费电商领域的新趋势、新场景与新实践展开深度交流，为推动消费市场高质量发展、激活消费新动能提供关键交流平台与实践参考。
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